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        巾幗不讓須眉,專訪鏈家 “ 圈經女神 ”

        作者: 揭陽房產網 更新時間: 2022年03月11日 06:21:52 游覽量: 148

        簡述:

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        巾幗不讓須眉,專訪鏈家 “ 圈經女神 ”


        初見她時,一身清爽的女士西裝,落落大方。秀氣的長發,甜美又溫暖。

        在她的朋友圈里,除了工作中的點點滴滴,又常會發一些有關吃的感悟:比如曬一些家常菜,或是楊桃、芒果、車厘子的水果秀,再或者發一條“健身后想來點螺螄粉、薯條、漢堡、炸雞”的說說。

        這些印象似乎和一位女神級的人物不太搭邊。但的的確確,王妙華經理就是經紀人心目中的一位女神。帶領團隊兩年間,多次實現團隊業績新增長、新突破,業績常年霸占大區第一。而自己又入選了2021年度鏈家精英社,喜獲金鷹。

        榮譽等身的背后,是王妙華近5年的不斷積累、成長與蛻變。

        巾幗不讓須眉,專訪鏈家 “ 圈經女神 ”


        新人期,積累是成功的第一步

        2017年6月27日,王妙華在‘鏈家閃亮的門頭’和對房產銷售的高薪期望下,入職了青島鏈家,成為一名新房銷售顧問。

        在大學期間的實習工作中,王妙華曾做過車輛保險銷售,微信里有很多合作過客戶。因此,面對房產銷售的工作,王妙華一度覺得已先人一步,有著原始的客戶積累。

        但王妙華很快面臨了新的困境:邀約客戶帶看比較容易,但只有帶看,沒有成交。

        “新人期的時候,想法真的是非常簡單。我覺得,每天只要努力打電話,認真學習,項目信息多掌握,邀約客戶多帶看,就一定會有成交。但實際情況不是那么回事兒?!蓖趺钊A回憶道:“因為我有一些車險客戶的積累,所以邀約帶看比較簡單,一個月16組帶看,我都能很輕松的邀約過來。陌生電話我也打了不少,也加了很多新客戶。但整整三個月,一直在帶看,始終沒有成交?!?/p>

        巾幗不讓須眉,專訪鏈家 “ 圈經女神 ”


        巾幗不讓須眉,專訪鏈家 “ 圈經女神 ”


        三個月的轉正期限將滿,沒有開一單的王秒華有點著急,同期的小伙伴很多已經開了單,可以轉正。而王妙華很擔心自己會變成延期轉正甚至被迫離職的那一位。她開始反思,是哪里出了問題。

        客戶的需求,是不是掌握清楚了呢?自己的態度,是不是足夠真誠呢?項目的情況,是不是掌握透徹了呢?自己的講解,是不是說清楚了呢?服務的品質,是不是足夠優秀呢?

        王妙華不斷反思,并總結了自己工作中的不足,適當做了調整和改變。

        “我當時記得很清楚,那已經是轉正期限前最后一天了,如果再不開單,我可能面臨的情況,就是我要離職了。所以對于當天帶看這一單,成交的意愿非常強?!?/p>

        王妙華回憶當天的情形:“早上八點多就開始陪客戶帶看,項目是‘觀瀾國際’,兩個售樓處先去了第一個,從早上八點談到下午三點,客戶很猶豫。我又帶客戶去了觀瀾國際的第二個售樓處,為客戶再次詳細分析了樓盤的價值,有疑問就解答,用真誠打消了客戶的顧慮,終于成交了!”

        王妙華笑著回憶:“在回去的路上我就給媽媽打了電話,心情非常激動,覺得終于成功了,可以轉正了!”

        三個月的時間,換來了第一單。從那以后,王妙華對行業有了更深刻的認識,也不斷督促自己奮發向上。2020年4月,王妙華晉升為商圈經理,開啟了團隊作戰的新歷程。

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        晉升圈經,團隊管理有方法

        初升圈經,王妙華面臨的最大問題是人員規模。當時,門店里只有幾個人,想要整個店面運營起來,王妙華首要任務,是快速擴充人員,壯大自己的團隊。

        王妙華坦言,在招聘方面,自己的運氣比較好。

        “總部為我們門店推送了很多新人,加上我自己招聘的人員,雙管之下,門店規模很快達到了20多個人,是個大團隊了?!蓖趺钊A說。

        但快速擴充的團隊,也帶來了新問題。來的都是行業新人,但沒有任何有經驗的經紀人能夠帶教新人。

        “每一位經紀人來到我的團隊,都是帶著對未來的希望來的。因此,我也必須對得起每一位成員的希望,對每一位經紀人負責,讓大家快速成長,有所收獲。”王妙華說。

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